商务谈判客观存在的基础和动机是

　　商务谈判客观存在的基础和动机主要有以下几个方面：

　　1、利益追求：商务谈判的基础和动机之一是各方希望通过谈判达成一项互利的协议，以实现自身的利益。商务谈判的目标往往是在保护自身利益的基础上，争取更多的资源、市场份额、利润或其他商业利益。

　　2、合作与竞争：商务谈判是在合作与竞争的基础上展开的。各方可能会合作以实现共同目标，但也可能会存在竞争，争取更有利的条件。谈判双方之间的合作与竞争动机，驱使双方在谈判中寻求平衡和最优解。

　　3、信息不对称：商务谈判的存在基础之一是各方拥有不同的信息和资源。信息不对称意味着每个谈判方拥有一些其他方不知道的信息。这种不对称的信息可以成为谈判过程中的筹码，影响双方的谈判策略和决策。

　　4、目标的实现需求：商务谈判的存在基础还包括各方对于目标实现的需求。无论是推动市场拓展、增加销售额、降低成本还是其他商业目标，各方都可能需要通过谈判来实现这些目标。这种需求推动了商务谈判的展开。

　　5、利益冲突的解决：商务谈判的存在基础还包括解决各方之间的利益冲突。不同利益之间的冲突是商务环境中常见的现象。商务谈判提供了一个平台，让各方可以通过对话和协商来解决冲突，达成共识。

　　在商务谈判中，各方的基础和动机共同作用，推动谈判的进行。不同的基础和动机可能会导致不同的谈判策略和结果。为了实现最佳结果，各方需要了解对方的动机和基础，进行合作与竞争的平衡，并善于处理信息不对称和利益冲突。