消费者的性格分为哪些类型？不同性格类型的消费者消费行为有什么差异？

　　消费者的性格通常可分为理智型、情绪型、意志型、外向型、内向型、顺从型、独立型这七大类，分类依据主要是性格的心理机能、心理活动倾向、个体独立性程度三个核心维度，覆盖了绝大多数消费者的性格特征。

　　A、消费者性格类型的具体划分

　　从心理机能维度划分，可分为理智型、情绪型、意志型三类。理智型消费者习惯用理性衡量消费行为，重视产品性价比、功能参数；情绪型消费者容易受情绪、氛围影响，更看重产品的颜值、情感价值；意志型消费者有明确的消费目标，决策果断，不容易被外界干扰。

　　从心理活动倾向维度划分，可分为外向型和内向型两类。外向型消费者乐于和导购交流，愿意参考他人建议，喜欢尝试新品；内向型消费者不善沟通，更倾向于自己收集信息做决策，消费决策周期更长。

　　从个体独立性维度划分，可分为顺从型和独立型两类。顺从型消费者容易受广告、他人推荐、销量排名影响，跟风消费的概率高；独立型消费者有自己的判断标准，不容易被外界营销手段左右。

　　B、不同性格类型消费者的消费行为差异

　　决策速度差异明显。意志型、独立型、外向型消费者的决策速度普遍更快，只要产品符合自身预期就会快速下单；理智型、内向型、顺从型消费者的决策周期更长，会反复对比、多方参考后才做决定。

　　消费偏好差异突出。情绪型、外向型消费者更偏好颜值高、有社交属性、能彰显个性的产品，愿意为情感价值付费；理智型、独立型消费者更偏好功能实用、品质稳定、性价比高的产品，对营销噱头接受度低。

　　受外界影响程度不同。顺从型、情绪型、外向型消费者更容易被直播带货、朋友推荐、促销活动打动，产生冲动消费；理智型、意志型、独立型消费者的消费目标明确，冲动消费的概率很低。

　　C、性格类型划分的实际参考价值

　　对商家来说，了解消费者性格类型可以针对性设计营销方案，比如针对情绪型消费者主打情感共鸣内容，针对理智型消费者突出产品参数和性价比。对消费者自身来说，了解自身性格对应的消费习惯，也能帮助自己规避冲动消费、跟风消费等不必要的支出。

　　消费者性格类型的划分不是绝对的，很多人可能同时具备两种及以上类型的特征，实际消费行为还会受收入、场景、需求等多重因素影响，参考时要结合实际情况灵活判断。