商务谈判技巧和话术（如何在商务谈判中掌握主动）

　　商务谈判技巧和话术：如何在谈判中赢得主动

　　商务谈判技巧

　　1、确定自己的底线和目标：在谈判之前，要清楚自己的底线，即不能接受的最低条件，以及自己的目标，即理想的结果。

　　2、了解对方：在谈判之前，要尽可能了解对方的利益，需求和底线，以便更好地掌握主动权。

　　3、制定谈判策略：根据自己的底线、目标和对方的情况，制定相应的谈判策略，例如妥协、追求共赢等。

　　4、采用开放式沟通：在谈判中采用开放式沟通，主动提问，了解对方的需求和利益，以便制定更好的谈判策略。

　　5、控制情绪和语言：在谈判中要保持冷静，不要过于激动或愤怒，同时要注意措辞，避免使用过于强硬或威胁性的语言。

　　商务谈判话术

　　1、用“我们”代替“我”：在谈判中使用“我们”的称呼，可以让对方感觉双方是一起合作，而不是对立的关系。

　　2、常使用的技巧：谈判中常用的技巧包括“先让步后要求”、“明示对方的得益”、“强调自己的结果”等。

　　3、提供选择：在谈判中，可以提供不同的选择，让对方自己选择最适合自己的方案，以便更快地达成共识。