商务谈判有哪些类型

　　商务谈判主要可以分为以下几个类型：

　　1、合作型谈判：在合作型谈判中，谈判双方追求共同利益和共同成功。双方通过合作达成共赢的协议，共同实现业务目标。这种类型的谈判通常在长期合作关系的建立或维护中发生，如合作伙伴协议、联合营销计划等。

　　2、竞争型谈判：在竞争型谈判中，谈判双方的利益存在冲突或相互竞争。双方试图在谈判中争取更多的利益，获取更好的交易条件。这种类型的谈判通常在市场竞争激烈、资源紧张或利益分配不均等情况下发生，如价格谈判、采购谈判等。

　　3、解决问题型谈判：在解决问题型谈判中，谈判双方共同面临一个共同的问题或困难，双方需要通过谈判达成解决问题的协议。这种类型的谈判通常在合作关系中出现问题、合同履行出现困难或利益冲突时发生，如合同纠纷解决谈判、合作关系调整谈判等。

　　4、争议解决型谈判：在争议解决型谈判中，谈判双方存在较大的分歧和争议，双方试图通过谈判达成争议解决或调解的协议。这种类型的谈判通常在法律案件、国际纠纷等涉及权益争议的情况下发生，如法庭调解、国际仲裁等。

　　在实际的商务谈判中，不同的类型可能同时存在，以达到最终的谈判目标。谈判双方需要灵活运用各类谈判策略和技巧，根据谈判类型的特点来制定相应的谈判计划，并注意沟通交流的技巧和谈判中的法律风险。