论述商务谈判僵局产生的原因（商务谈判的要素有哪些）

　　商务谈判僵局是指在商务谈判过程中出现无法达成协议或意见分歧的情况。产生商务谈判僵局的原因有以下几个方面：

　　1、目标不一致

　　商务谈判的目的是让双方达成一致、达到合作的结果。当双方目标不一致时，谈判容易陷入僵局。例如，双方对于合作的领域、合作的方式、合作的利益分配等方面存在分歧。

　　2、信息不对称

　　在商务谈判中，当一方拥有比另一方更多的信息时，就称为信息不对称。如果一方没有获得足够的信息，就难以理解对方的态度和谈判的目的，进而导致谈判僵局。

　　3、文化差异

　　商务谈判的双方可能来自不同的国家、地区、文化背景和语言习惯等方面存在差异。这样的文化差异可能会导致交流不畅和误解，进而影响谈判的进程和结果。

　　4、个人情感和利益

　　在商务谈判中，个人的情感和利益也可能影响到谈判的进程和结果。例如，当个人利益受到威胁时，会采取对抗的策略来捍卫自己的利益，这样的策略可能会导致谈判的破裂。