商务谈判开局话术

　　商务谈判的开局话术可以包括以下几个方面：

　　1、打招呼和自我介绍：开场时，可以先向对方打招呼并自我介绍，表示自己的身份和来意。比如：“您好，我是XXX 公司的销售经理，很高兴能与您见面并参与今天的谈判。”

　　2、表达目的和期望：在自我介绍之后，需要明确表达自己的目的和期望，让对方明白你们希望在谈判中达成什么样的结果。比如：“我们今天的目的是讨论合作事宜，希望能就某某项目达成双方都满意的协议。”

　　3、肯定对方和谈判主题：在表达目的和期望之后，需要肯定对方的重要性和谈判的主题，让对方感到受重视。比如：“我知道贵公司在市场上有很高的声誉，我们很希望能与贵公司展开合作，共同开拓市场。”

　　4、了解对方和需求：在肯定对方的重要性之后，可以询问对方的情况，了解对方的需求和期望，以便更好地为对方提供解决方案。比如：“我想先听听贵公司对合作的期望和需求，我们将根据您的需求来提供相应的解决方案。”

　　5、展示自身优势和价值：在了解对方的需求之后，可以简要地介绍自身公司的优势和价值，以激发对方的兴趣和信心。比如：“我们公司在该领域有着多年的经验和专业的团队，能够提供高质量的产品和服务，帮助客户实现更大的商业价值。”

　　6、提出议程和时间安排：可以提出明确的议程和时间安排，确定商务谈判的具体流程和时间，以便双方有一个清晰的谈判框架。比如：“我们建议今天的谈判分为三个阶段进行，每个阶段大约持续1小时，期间我们可以就具体问题展开讨论，并希望能在今天达成初步合作意向。”

　　商务谈判的开局话术应该包括打招呼和自我介绍、表达目的和期望、肯定对方和谈判主题、了解对方和需求、展示自身优势和价值以及提出议程和时间安排等关键内容。要善于运用肯定和积极语气，让对方感到重要和受尊重。