商务谈判相关问题FAQ

• 商务谈判怎么快速降低对方防备心？

  可以提前做功课，了解对方谈判人员的小爱好，开场先聊两句轻松的题外话，比如最近的行业活动、共同认识的行业朋友，不要一坐下就直奔主题，小范围的共情能快速拉近距离，降低对方的防备。

• 商务谈判对方咬死价格不肯让步怎么办？

  不要死磕价格，可以换其他维度交换利益，比如“我们可以接受你报的价格，但你需要给我们延后一个月的付款账期，或者增加两次免费的维护服务”，用其他利益交换价格空间，比硬逼对方降价更容易推进。

• 商务谈判提前要准备哪些内容？

  核心要准备三样：一是明确己方的底线，分清楚哪些条件可以让、哪些绝对不能松口；二是摸清对方的合作需求和谈判底线；三是准备至少两套合作方案，首选方案谈不拢可以推备选，避免谈判直接破裂。

• 商务谈判收尾阶段要注意什么？

  收尾一定要把所有谈好的条款当面复述一遍，确认双方的理解没有偏差，避免后续出现纠纷。如果条件谈拢，尽量当场敲定签约，不要拖延，拖得越久对方反悔的概率就越高。